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发布时间:2019-04-21 07:59

  久洲娱乐注册从13年真正进入婚尚圈开始,笔者曾经见识过形形色色的婚礼,在中国婚礼行业飞速发展的这几年,也切身体会并亲眼见证了这个行业的成长和变化。这其中,既有让人眼前一亮的惊喜,也有值得回味总结的经验。

  婚礼行业发展日新月异、竞争如火如荼,如何在这百家争鸣的市场形势下独树一帜,找准自己的特色和定位,实非易事;要从如此众多的优秀同行中脱颖而出,获得国际范围的欣赏和认可,更是难上加难。

  前几日,笔者采访到刚从之行回来的中国婚礼先锋者胡婧文,展开一场犀利的麻辣“拷问”,深度剖析行业的背后,是行业先锋人物的独特理念和知名品牌的专业精神。

  胡婧文:一直以来,我都是个特别追求完美的人。但我的“完美”,不是铺大贪多等形而上的外在表现,我更钟情少而精的特色理念。我做品牌,不追求一年签单的数量,但我对自己的要求是“每一个案例都尽全力做成经典”,强调服务的专业化程度和作品呈现的品质保证。

  与此同时,我们如今不仅仅局限于婚礼服务。而且越来越多地加入到与其他行业多角度合作的实践当中,比如周大福,等一些品牌和企业的活动,我们已经有了很好的合作基础,并且在创意、理念等多方面达成了一致共识。

  胡婧文:越来越多的优秀作品以及极速成长中的中国婚礼人,这是我感到非常开心的一个“大变化”。不少同行已经走出了盲目追求视觉效果的误区,开始意识到“情感”在婚礼策划中举足轻重的作用。所以,我们也看到有很多作品不再是各种布置、灯光的元素的简单叠加和堆砌。

  更多婚礼策划师也不再单方面紧盯销售和业绩,而是把关注点放在自己综合能力及专业素养的提升上面来,越来越重视客户的“口碑效应”以及树立品牌形象和知名度,这对于整个行业来讲,都是非常好的信号。

  胡婧文:其实每个行业都存在不同程度的“抄袭”情况。对我而言,虽然每年服务的客户数量不多,但是我们策划完成的每一个作品,都是针对客户个人需求量身定制的,这其中都融入了非常个人化的情感需求,包括个人经历、兴趣爱好以及双方愿望等元素。

  我做每一个案例,都是以艺术品的标准来要求自己。它能够给与我和客户的不仅仅是最终呈现出来的图片、穿插其中的感动那么简单。更为重要的是,不管是对人来说,还是对于我们品牌而言,这都是建立在深入了解对方需求的基础之上,是一个“梦想照进现实”的实践过程,把他们的各种想法落实到作品中,并以艺术的美好方式去呈现。

  胡婧文:明星由于自己特殊的身份地位,其自身的一举一动都会受到媒体以及大众的无限放大和关注,这是由于职业的性质造成的。其次,越来越多的品牌商看中明星婚礼的巨大影响力和客观的曝光度,或多或少都有一些公关意味在里面,这其实都不难理解。

  但是就婚礼本身的意义而言,它在于婚姻的承诺、来宾的见证、幸福的分享,而不仅仅是一场简单给人看的秀。所以,也有不少明星希望低调举办自己的婚礼,邀请到场的都是双方最为亲近的亲朋挚友。如此一来,大家都可以完全放松地享受这一美好时刻,新人与来宾双方可以有更多互动及交流的时间和空间,得以更加自在地畅所欲言、毫无顾忌地分享自己的真实感受。

  我们之前做过的陆川导演的婚礼、女士的生日派对,整体氛围都更偏重于后者,重点在于在场的所有人都要享受其中,发自内心地感受快乐。无须顾及宣传等等的需要,可以把所有的关注点都放在活动主人公的身上。

  Q:您此前一直专注于婚礼策划,如今又涉及商业策划领域,有信心将后者做得跟前者一样好吗?

  胡婧文:坦白地讲,普通人甚至明星的私人活动婚礼策划要比商业公关活动策划更难做。因为所有的设计都要跟人物结合、要融入其中并展示其精神理念以及特色,杜绝任何不协调的因素,主题深度与情感风格等都需要纳入考虑范围。

  在我的职场生涯中,其实有过不少商业策划的经历,所以对于商业活动的流程并不陌生。其实,商业活动和我所关注的高品质私人活动有很多触类旁通的地方。不论是婚礼还是商业活动,都要将核心的情感或是理念传达给大家。不同的是,婚礼更注重细节方面的呈现,要考虑新人及来宾的感受,以及各方互动性;而商业活动则更注重整体品质。我们现在做的商业活动,多数都是体验过我们婚礼服务的客人或嘉宾,他们更看重我们对于细节的把握,和具有感染力的氛围营造。

  胡婧文:在回答这个问题的时候,我的个人定位就不再单纯地是婚礼策划师,而是一个公司的创始人和舵手,一个跨界活动的幕后创意者。“婧文婚礼策划”是北京繁爱文化传播有限公司旗下的一个品牌,专注于高品质婚礼定制服务;与旗下另一品牌、专注于整体私人活动市场的“VA私享定制”相辅相成、齐头并进。而“繁爱”,则是专注于具有感染力的商业活动领域的专业品牌。

  因为高品质婚礼市场的打造需要很长时间,所以公司此前一直集中精力在做婚礼市场。但随着品牌发展和团队成长,以及我客户的实际需要,我们已经于去年开始承接商业活动项目,这已成为品牌的主营业务之一。

  今后,我们将把“婚礼+”的思路运用到更多的策划活动中去,开展更多角度、多层面的服务,为中国婚礼行业试水全新的领域。

  胡婧文:中国的婚礼市场发展非常快,07年我刚入行时,婚礼还只是纱幔和各种架子的反复运用。到如今,已经发展为根据客户需求进行灯光舞美花艺全方面的设计定制,仅用了短短几年时间。

  但是也必须看到,我们的市场进入了一个单纯追求视觉效果的误区,而婚礼真正的意义其实是一种感受,如何让新人和亲朋更加安心、如何更好地诠释婚礼意义,将关注点放在新人的情感传达层面,这是当前婚礼策划服务特别需要去思考和加强的。就像我一直倡导的,婚礼需要有灵魂,这并不是简单现场布置可以实现的。

  胡婧文:婚礼行业属于朝阳产业,真正在国内起步时间并不长,随着国人生活水平的提高,大家越来越看重私人活动的品质,也为这个市场的发展带来了巨大空间。

  近些年,婚礼策划市场表面一片欣欣向荣,有很多新公司前后成立,从业者也更重视资深综合专业能力的提升,而不是过去以销售为核心的策划师定位。但就目前而言,仍旧缺乏综合素质高的策划师,加之行业标准的缺失,也导致市场鱼龙混杂,消费者在选择时会很盲从。

  随着市场发展,行业将逐渐细分,各环节项目也将有更多专业的团队涌现。高品质定制市场和中低消费市场,从服务体验到价格定位都将拉开很大距离。随着消费者的日渐成熟,也要求市场从运营到定价都更加规范、透明。

  Q:在您看来,婧文婚礼策划品牌不仅在国内独树一帜,同时得到国外专家认可的主要原因是什么?

  胡婧文:因为我们一直在做利于客户、利于市场发展的事情。此外,还有我们超前的模式以及关注客户需求、看重供应商品质的特性。

  2010年,在大家还在想如何制作好的婚礼套餐时,我们已经开始以客户需求为主,根据客户喜好和预算要求,为其整合市场有保障的团队,站在客户与专业的角度,提供全方位、高度专业化的服务。

  同时,为了适应市场,我们从最初的独立策划师形式,逐渐演变成国内第一家着眼于婚礼综合策划服务团队,在各个环节都提供专业的品质保障,促使婧文婚礼策划品牌不断焕发新的活力、成为行业内首屈一指的高端品牌,逐渐积累并树立起自己在行业内的权威地位,并保持昂扬的势头持续发展。

  在一个领域获得最高认可,并不是单纯依靠时间和劳动堆砌出来的,而是需要分秒必争的自我更新、飞速成长。这些让人眼前一亮的品牌,多半在行业发展当中不会安于现状、得意于已经取得的成绩,还总有那么一种“想要做点儿什么”的创意精神。这,也许就是在百家争鸣的市场竞争环境下,婧文婚礼策划能够在业内独树一帜并得到世界认可的深层原因。

  要感谢这些思维新鲜、艺术灵感源源不断的跨界先锋人物,正是因为他们的不断努力,我们才得以见证这越来越好的行业、在这日新月异的世界中,感悟发自内心的愉悦。返回搜狐,查看更多

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